Arterione.com: Bạn có gợi ý gì cho các công ty chăm sóc sức khỏe để vươn ra nước ngoài ở Trung Đông?
Shawn Choi: Thà hiểu rõ về thị trường địa phương còn hơn là chạy theo nó một cách mù quáng. Chúng tôi không thể tưởng tượng rằng chúng tôi có mối quan hệ thân thiện với Trung Đông và các sản phẩm của chúng tôi có quyền thương lượng ở Trung Đông, và thực tế có thể không đẹp như vậy. Trung Đông có rất nhiều nhu cầu về sản phẩm. Nếu bạn chỉ bán sản phẩm, sẽ có những hạn chế. Họ có thể muốn áp dụng công nghệ này vào thực tiễn để giải quyết vấn đề của chuỗi công nghiệp của chính họ. Ngoài ra, các doanh nghiệp ở giai đoạn còn quá sớm không nên mạo hiểm. Tốt nhất doanh nghiệp nên có kinh nghiệm nhất định ở các thị trường khác.
Mạng lưới đường huyết: Thị trường Trung Đông cũng là một thị trường đang phát triển. Bạn thấy cơ hội tăng trưởng trong tương lai ở thị trường chăm sóc sức khỏe ở Trung Đông ở đâu?
Shawn Choi: Chúng ta cần hiểu rõ về thị trường địa phương. Một mặt, chi phí xây dựng tại địa phương rất cao; Mặt khác, sẽ là sai lầm nếu so sánh với Trung Quốc trong những năm 1980 và 1990. Trung Đông không nghèo, với GDP bình quân đầu người cao. Nếu muốn hiểu thị trường Trung Đông, chúng ta cần hiểu văn hóa tôn giáo của họ. Ngoài ra, khi các công ty nước ngoài thành lập doanh nghiệp tại địa phương, họ cần một tỷ lệ nhất định người địa phương tham gia kinh doanh. Với việc tự do hóa chính sách ở Ả Rập Saudi và các quốc gia khác, quá trình thế tục hóa ở Ả Rập Saudi đang tăng tốc và tầm quan trọng của vai trò của phụ nữ trong tiêu dùng ngày càng trở nên nổi bật.
Từ góc độ vai trò của phụ nữ, một mặt, các gia đình địa phương có 3-4 con và tổng chi tiêu cho các lớp dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh thậm chí còn cao hơn so với các nước phát triển xung quanh; Mặt khác, việc phụ nữ thể hiện vẻ đẹp của mình với gia đình cũng đồng nghĩa với việc có nhu cầu tiêu dùng “làm đẹp” trong gia đình. Từ quan điểm thị trường tổng thể, do độ tuổi trung bình của cư dân là 35 tuổi nên có thể phù hợp hơn cho việc phát triển một số ứng dụng thiết bị thuốc quản lý cơ thể.
Mạng lưới huyết mạch: Trước làn sóng doanh nghiệp ra biển, xu hướng chủ đạo nào có thể xuất hiện trong tương lai?
Shawn Choi: Từ góc độ vĩ mô, cấp phép thuốc cải tiến ở nước ngoài là một xu hướng lớn. Vào năm 2023, dự án tiêm Hengrui Medicine SHR-1905 được cấp phép cho OneBio để bồi thường và OneBio sau đó sẽ trả trước cho Hengrui Medicine và khoản thanh toán quan trọng gần đây là 25 triệu đô la Mỹ, cột mốc R&D tích lũy và doanh thu tăng lên lên tới 1,025 tỷ USD và hoa hồng bán hàng đạt tỷ lệ hai chữ số trên doanh thu thuần hàng năm. Ra nước ngoài hoặc cấp phép cho các loại thuốc tiên tiến là điểm khởi đầu tốt hơn. Một mặt, bán quyền và lợi ích sản phẩm về mặt nghiên cứu và phát triển có thể đạt được những lợi thế bổ sung, giảm thiểu rủi ro trong việc nghiên cứu và phát triển thuốc đổi mới. Mặt khác còn có thể sử dụng mạng lưới bán hàng của các công ty dược phẩm quốc tế. Có rất nhiều giấy phép ở nước ngoài cho các loại thuốc cải tiến của Trung Quốc, với hơn 50 giấy phép vào năm 2022. Việc cấp phép ở nước ngoài sẽ trở nên phổ biến hơn trong tương lai.
